Profes > Szkolenia ... > Szkolenia ... > Umiejętności sprzedażowe > Skuteczny negocjator - moduł II

Skuteczny negocjator - moduł II

Negocjacje zakupowe: Predyspozycje i umiejętności negocjatora

Korzyści dla Ciebie:

  • Dowiesz się więcej o osobowościach partnerów negocjacyjnych i ich wpływie na sposób prowadzenia negocjacji
  • Poznasz narzędzia zarządzania emocjami własnymi i partnera negocjacyjnego
  • Rozwiniesz umiejętności rozpoznawania manipulacji w negocjacjach i radzenia sobie z nimi

Program

  • Profil negocjatora
  • Techniki radzenia sobie w sytuacji trudnej
  • Zarządzanie emocjami
  • Test osobowości i negocjacje z różnymi typami osobowości
  • Techniki wywierania wpływu i sposoby radzenia sobie z nimi
  • Techniki asertywności

Przygotowanie do negocjacji: warsztat doradczo - szkoleniowy

Korzyści dla Ciebie:

  • Przygotowując się do konkretnych negocjacji, uporządkujesz wiedzę dot. negocjacji
  • Ustalisz strategię działań zmierzającą do osiągnięcia celów
  • Przetrenujesz i rozwiniesz wybrane, najtrudniejsze sytuacje, które mogę mieć miejsce podczas negocjacji

Program

  • Stworzenie check listy przygotowania do negocjacji
  • Wypracowanie arkusza negocjacyjnego
  • Doskonalenie umiejętności stawiania celów negocjacyjnych, priorytetów
  • Doskonalenie umiejętności określania swojej BATNY oraz parametrów objętych negocjacjami
  • Doskonalenie umiejętności posługiwania się arkuszem negocjacyjnym

Negocjacje sprzedażowe: Budowanie wartości oferty w negocjacjach

Korzyści dla Ciebie:

  • Przygotujesz listę zmiennych opartą na specyfice towaru/ rynku na którym pracujesz
  • Opracujesz bank pytań, które pozwalają Ci określić potrzeby pozacenowe
  • Nauczysz się posługiwać językiem korzyści dopasowanym do motywacji zakupowej Klienta i jego roli zakupowej
  • Zdobędziesz wiedzę na temat wartościowania ustępstwa i posługiwania się zasadami wymiany ustępstw

Program:

  • Poszukiwanie potrzeb pozacenowych podczas badania potrzeb
  • Poszukiwanie i prezentacja rozwiązań dla potrzeb Klienta (PCK, motywacje)
  • Obrona ceny
  • Prezentacja oferty pod różne role negocjacyjne
  • Techniki wymiany ustępstw dla zwiększenia wartości oferty

Negocjacje w praktyce – trening umiejętności

Korzyści dla Ciebie:

  • Rozwiniesz umiejętności negocjacyjne i dostosujesz je do określonego profilu potrzeb Klienta
  • Rozwiniesz umiejętności negocjacyjne w kluczowych obszarach dla Twojej pracy
  • Poznasz swoje mocne strony i umiejętności do rozwoju w obszarze negocjacji

Program:

  • Gra negocjacyjna ukierunkowana na doskonalenie zidentyfikowanych obszarów rozwoju umiejętności negocjacyjnych

 

Zapytaj o ofertę dla firmy
-->